Pinterest est une plateforme devenue très populaire ces dernières années. Sur Pinterest, il n’est question que d’images (et de vidéos) : on les poste et on les partage dans des tableaux. Considéré comme un catalogue d’idées, on s’y rend généralement pour trouver de l’inspiration.
Véritable outil marketing et souvent peu utilisé par les entreprises pour promouvoir leurs produits et services, Pinterest a pourtant de nombreux avantages.
Dans cet article, on vous donne nos meilleurs conseils pour découvrir pourquoi et comment utiliser cet outil pour votre business.
Booster son trafic et augmenter ses ventes grâce à Pinterest
Une plateforme en pleine croissance
Crée en 2010, Pinterest a connu une forte croissance ces dernières années, atteignant jusqu’à 322 millions d’utilisateurs actifs chaque jour dans le monde fin 2019. Ce nombre peut paraitre minime par rapport aux 2,7 milliards d’utilisateurs Facebook ou 1 milliard d’utilisateurs Instagram, cependant Pinterest est une plateforme en pleine expansion qui a connu une hausse de 28% du nombre de visiteurs par rapport à l’année précédente. Les épingles et tableaux, qui sont l’ADN de Pinterest, connaissent également de très bons résultats avec 200 milliards d’épingles enregistrées et plus de 4 milliards de tableaux. Pour une entreprise cela signifie une large audience et opportunité de faire grandir son business en mettant en avant ses produits.
Les utilisateurs de la plateforme sont en majorité les générations Y et Z, soit entre 20 et 40 ans. La majorité des utilisateurs sont des femmes (60%), mais Pinterest tend vers la parité avec 40% de ses nouveaux utilisateurs qui sont des hommes.
Parmi les thèmes récurrents sur Pinterest on retrouve la mode, le voyage, la cuisine, la décoration, les loisirs…
Exploser son trafic sur son site internet en quelques mois
Pinterest n’est pas le réseau social auquel on pense en premier pour développer son activité. Et pour cause, Pinterest ne peut pas être comparé à Instagram ou Facebook, car il n’est pas un réseau social, mais plutôt un moteur de recherche visuel qui fonctionne de la même façon que Google. Sa caractéristique est qu’il fonctionne grâce à des images et des mots clés. Bien trop souvent mal compris et délaissé par les entreprises, il s’agit pourtant d’un outil marketing puissant pour faire connaitre son site, ses produits et booster son trafic.
De l’inspiration à l’achat
Comme pour Google, lorsque qu’un utilisateur va sur Pinterest, c’est souvent parce qu’il cherche quelque chose. On y va pour trouver d’une solution à un problème ou s’inspirer avant d’acheter un produit. Les utilisateurs sont donc prêts à acheter s’ils trouvent un produit ou service correspondant à leurs attentes. Selon Adrien Broyeur, le directeur France de Pinterest « Nos utilisateurs sont en phase de considération active quand ils sont sur Pinterest. Plus de 90% ont affirmé avoir consulté Pinterest avant d’effectuer un achat ».
Afin de mieux comprendre le parcours de l’utilisateur Pinterest et les avantages pour votre business, nous vous avons illustré le parcours client ci-dessous. Nous avons pris l’exemple d’un restaurant, néanmoins le principe est applicable à toute autre marque. Vous l’aurez compris, la puissance de Pinterest est qu’il convertit les visiteurs en acheteurs.
Comprendre le vocabulaire Pinterest
Les épingles
Pinterest fonctionne grâce à des épingles sous plusieurs formats : images, vidéos et GIF. Le format le plus populaire reste le format image. Chaque épingle créée doit être liée à votre site internet, c’est de cette façon que l’utilisateur sera redirigé vers votre site.
Les tableaux
Les épingles sont rangées dans des tableaux. Vous pouvez remplir les tableaux avec vos propres contenus, visuels et infographies mais également épingler des images d’autres utilisateurs Pinterest. L’important est de créer des tableaux par thématiques, et y ranger des contenus de qualité ayant un rapport avec son domaine d’activité.
Passer à l’action
Définissez votre stratégie
Avant d’inclure Pinterest dans son plan marketing, il est essentiel de définir une stratégie. Pour obtenir de l’engagement grâce à Pinterest, réfléchissez au meilleur moyen de mettre en avant vos produits ou services, traitez quelques sujets annexes qui pourraient intéresser la communauté (sans trop vous éloigner de votre secteur d’activité !) et concentrez-vous sur une niche d’utilisateurs. Sur Pinterest l’important n’est pas le nombre d’abonnés mais l’engagement, le nombre de « pins » et clics.
Créez un compte professionnel et validez votre site
Passer son compte Pinterest en mode professionnel est la première étape pour pouvoir utiliser au mieux ses fonctionnalités. Cela vous permettra entre autres de revendiquer votre site internet sur votre profil et d’avoir accès aux statistiques pour comprendre vos résultats.
Créez des visuels soignés pour plus de conversion
Plus vos épingles ont de l’engagement, plus Pinterest les valorisera. C’est pourquoi il est essentiel d’accorder de l’importance à vos visuels. Pour cela, nous vous conseillons d’avoir des visuels soignés. A ce stade-là, vous avez deux possibilités. La première est de mettre en avant uniquement des photos de vos produits, sans titre ni texte sur votre épingle (exemple du Mama Shelter). La seconde possibilité est d’utiliser un visuel avec du texte, écrit suffisamment gros pour qu’il soit visible et des polices faciles à lire avec des couleurs qui correspondent à votre identité visuelle (exemple de Fitz and Huxley ci-dessous)
Vous pouvez créer plusieurs épingles pour chaque produit avec des images et textes différents. Un bon visuel pour promouvoir ses produits comprend une image verticale au format Pinterest qui mettre en scène ledit produit. Pour construire vos épingles nous vous recommandons la plateforme de création Canva.
Utilisez des mots clés dans votre biographie et les descriptions pour optimiser le SEO
Comme nous vous le disions, Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, c’est pourquoi il est important d’intégrer dans sa biographie, la description d’épingles et la description des tableaux des mots-clés, qui reflètent votre activité. Les mots-clés sont tout aussi importants que les visuels.
Si vous suivez ces quelques bonnes pratiques, Pinterest peut apporter beaucoup à votre entreprise en termes de trafic et ventes. Cependant il faut savoir que Pinterest nécessite de la régularité. Les résultats peuvent exploser très rapidement, à contrario si vous n’êtes pas régulier, ils peuvent chuter de manière exponentielle. Il faut donc épingler tous les jours (votre contenu ou celui d’autres utilisateurs) pour voir les premiers résultats apparaitre.
Détours. 